30岁退休，公司年营收过亿：邓怡然是怎么做到的？

30岁退休

30岁宣布退休，每个月工作不超过5天，公司还在继续运转。去冰岛旅行，在大理生活，邓怡然在2026年的访谈里这样描述自己现在的生活。

媒体报道称，她的公司年营收超过1亿元，单月佣金收入超过100万元。一个人在30岁时，已经有了不再每天上班、公司仍能继续赚钱的选择，这件事本身就很吸引人。

而她赚到这些钱的起点，只是一张几块钱的外卖优惠券。后来，这门生意又延伸到帮别人找客户。

一张优惠券背后的广告生意

比如你中午准备点外卖，先从公众号或社群里的链接领券，再去平台下单。发链接的人就能拿到一小笔佣金。美团联盟就提供这种合作方式。商家负责做饭，骑手负责送餐，推广团队负责找到那些想点外卖、又想省几块钱的人。

看起来只是在发优惠券，真正决定能不能赚钱的，却是广告。

找到用户要花钱。比如在抖音买广告，如果一个人领完券只下一单，那点佣金可能还不够付广告费。但如果能把用户留在公众号或社群里，后面继续给他发领券信息，就有机会从后续订单中获得佣金，把前面的获客成本慢慢赚回来。

邓怡然在2024年的分享里提到，最初做内容投放，是为了给自己的优惠推广业务找用户。后来流量起来，自己的团队接不住，她就把多出来的流量提供给其他做优惠推广的同行，从中获得收入。再往后，团队还开始为快递、美妆等客户提供定制引流。

做到这里，她已经有了三种赚钱方式。

第一种，自己发优惠券。比如一个人在抖音刷到外卖券，进入她的公众号或社群。以后每次点外卖前，再通过她发的链接领券下单，她就能继续赚佣金。

第二种，把自己接不住的流量给同行。比如一条视频突然爆了，进来的人太多，自己的团队吃不下，就把多出来的用户导给其他做外卖优惠的团队，靠给对方送客赚钱。

第三种，直接帮其他行业找客户。快递公司想找有寄件需求的人，美妆品牌想找对产品感兴趣的人，她的团队就通过内容和广告把这些人找出来，再把流量交给客户。

往大一点看，这种公司和淘客公司、MCN机构、效果广告公司很像。一个发优惠券，一个帮主播和品牌卖货，一个替客户投广告，表面上做的事情不一样。

把它们放在一起看，我发现这些生意赚的是同一种钱：先花钱找到一批人，再把他们带到能产生佣金或客户收入的地方。假设花10元找到一个用户，最后能赚回20元，才可以继续花钱找更多用户。真正拉开差距的，是谁能用更低的成本、更稳定地找到人。

海外有没有同样的机会

如果把这门生意搬到海外，该从哪里开始？

如果只选一个地方，我会先选印尼。因为 ShopeeFood Affiliate 已经把最关键的链路做出来了：推广者可以选择一家餐厅或一道菜，生成自己的链接；用户通过链接下单，推广者再按结账金额和对应费率拿佣金。

有了这个入口，具体该怎么做？如果是我，我会先做一个“雅加达今天吃什么”的账号，每天从 ShopeeFood 里挑出正在优惠、佣金也合适的午餐、奶茶或者晚餐，再把它们做成 TikTok、Instagram 上的短视频和图文。用户看到以后点开链接，直接去 ShopeeFood 下单，平台负责记录订单和结算佣金。

这个账号不能只让用户点开一次。中午推荐工作餐，下午推荐奶茶，晚上再推荐适合两个人吃的套餐。只要关注账号的人下一次想点外卖时，还愿意回来找新的优惠，一个为了省几块钱而点进来的人，就有可能变成以后可以不断触达的用户。

如果一个商圈开始稳定出单，我会再把同样的方法复制到更多账号和城市，然后尝试接餐厅推广，或者替其他本地商家找客户。这样就从单纯赚订单佣金，慢慢走到邓怡然后来的流量和获客生意。

那巴西呢？巴西也能做联盟营销。Mercado Livre已经有很完整的商品推广、链接归因和订单佣金体系，还允许推广者在社交平台放大内容。但它目前更适合卖电商商品，不是外卖。如果想尽量原样复制邓怡然的模式，印尼更像一个现成的起点。

所以，如果真的要做，我会先从雅加达的一个商圈开始，做一个外卖优惠账号。先看一条内容能不能带来第一笔佣金，再看用户会不会回来找下一次优惠。跑通一个商圈，再复制到下一个商圈。这样，海外复制才不是一句想象，而是一条可以实际验证的路径。